Surveiller le coût des publicités Amazon pour les débutants

De nombreux nouveaux auteurs auto-édités sur Amazon KDP voudront en savoir plus sur la façon de faire remarquer leurs livres sur Amazon. Ils feront donc des recherches et passeront à l'étape de la création d'une publicité Amazon pour promouvoir leur travail. Ils consulteront très probablement les guides sur Amazon, trouveront des vidéos de conseils sur YouTube, qui expliquent comment sélectionner de bons mots-clés liés à leur livre, comment suivre les progrès de la publicité et espèreront réaliser quelques ventes pour leur joyau auto-édité. C'est exactement ce que j'ai fait. Mais ce à quoi vous devriez faire attention, c'est que les statistiques publicitaires sont basées sur la valeur totale du livre plutôt que sur les redevances que vous recevez en tant qu'auteur, ce qui peut rendre le coût des publicités Amazon coûteux. Ce blog explore cela plus en détail.

Amazon compte plus de 300 millions de comptes clients actifs dans le monde. Ce n'est pas seulement une place de marché ; c'est un moteur de recherche où des millions d'acheteurs commencent leur découverte de produits. Faire de la publicité sur Amazon signifie placer vos produits devant des acheteurs à forte intention et exploiter des données avancées pour affiner votre ciblage et vos créations.

Les principaux avantages incluent :

• Portée massive : Accès à un public mondial déjà prêt à acheter.
• Ciblage basé sur les données : Utilisez la vaste mine de données d'Amazon sur le comportement des acheteurs et l'historique d'achat pour atteindre les bons clients.
• Attribution et analyse : Suivez les performances des publicités en temps réel, optimisez les campagnes et mesurez le retour sur investissement grâce à des outils de reporting granulaires.
• Développement de marque : Améliorez la présence de votre marque grâce à du contenu personnalisé, des vidéos et l'intégration de votre boutique de marque.

En tant qu'auto-éditeurs individuels, la plupart des auteurs créeront une publicité « Produit sponsorisé ».

Ces publicités sont les chevaux de bataille de la plateforme publicitaire d'Amazon, générant une visibilité immédiate pour des fiches produits spécifiques. Les Produits sponsorisés sont très efficaces car ils se fondent parfaitement dans les résultats de recherche organiques. L'annonceur sélectionne des mots-clés (ciblage manuel) ou laisse Amazon choisir pour lui (ciblage automatique). Lorsque les acheteurs cliquent, l'annonceur paie des frais. L'optimisation des enchères sur les mots-clés, des mots-clés négatifs et la surveillance du Coût des ventes publicitaires (ACoS) sont cruciales pour réussir.

Mais quel est le coût des publicités Amazon ?

Les annonceurs configurent des prix d'enchère pour chaque mot-clé utilisé dans la campagne publicitaire, ce qui correspond au montant qu'ils sont prêts à payer en tant que frais suite au clic d'un acheteur sur leur produit. Le montant du prix d'enchère aide l'annonceur à obtenir des impressions, c'est-à-dire le nombre d'affichages du produit à l'écran suite à la recherche de mots-clés par les acheteurs.

Amazon fournit une fourchette indicative pour le prix d'enchère de chaque mot-clé et suggère généralement que l'annonceur devrait enchérir à la valeur médiane. Opter par défaut pour la suggestion peut être la première erreur commise par les annonceurs. N'oubliez pas qu'Amazon gagnera de l'argent grâce à la publicité ainsi qu'à toutes les ventes réalisées grâce aux publicités.

Définissez d'abord vos enchères à un niveau bas, même si bas qu'elles n'obtiennent que peu d'impressions. Si cela se produit, augmentez progressivement les enchères jusqu'à ce que des impressions commencent à apparaître. Voyez ensuite combien de temps il faut pour obtenir des clics, puis des commandes.

Généralement, lorsqu'un annonceur obtient des impressions, un pourcentage de celles-ci entraîne des clics des acheteurs sur le produit, et un pourcentage des clics entraîne des commandes.

Plus le pourcentage de clics convertis en commandes est élevé, plus la publicité est rentable. Cela se traduira par un pourcentage plus faible du coût publicitaire des ventes (ACoS).

Le pourcentage d'ACoS est la commission totale accumulée suite aux clics des acheteurs, divisée par la valeur totale de toutes les commandes, multipliée par 100. Par conséquent, un faible ACoS est bon.

À première vue, il pourrait sembler que l'annonceur a dépensé moins en publicité que la valeur totale des ventes reçues. Techniquement, c'est vrai. Mais, pour l'auteur auto-publié, il ne reçoit pas la valeur totale des ventes, il reçoit une redevance pour chaque vente, qui peut varier d'un livre à l'autre et d'un marché à l'autre.

La redevance est un pourcentage du bénéfice réalisé sur une vente, le pourcentage étant déterminé lors de la publication du livre. Le bénéfice de la vente du livre est le coût total du livre moins les frais d'impression et moins tout montant retenu par Amazon à des fins fiscales, qui pourrait par exemple être de 30 % du prix du livre moins les frais d'impression. Ainsi, si un livre est au prix de 12 £ et que les frais d'impression sont de 5 £, le montant retenu pour la taxe est de 2,10 £, laissant 4,90 £ comme bénéfice du livre. Si le taux de redevance est de 60 %, en tant qu'auteur, le montant que vous recevrez sera de 2,94 £. Cela représente environ un quart du coût du livre.

En utilisant cela comme guide dans l'exemple ci-dessus, où les ventes totales s'élèvent à 86,94 £, cela est susceptible de générer une redevance de 21,74 £. Cela signifie que pour réaliser ces ventes, l'auteur a dépensé 35,30 £, la différence entre les dépenses publicitaires et les redevances reçues. L'auteur est donc perdant.

Il est possible de contrôler le budget en limitant le montant des dépenses quotidiennes pendant une campagne publicitaire, la campagne étant suspendue pour le reste de la journée une fois le budget atteint.

Une autre façon est d'utiliser des Portefeuilles, où vous pouvez regrouper des publicités au sein d'un marché et définir une limite de budget pour l'ensemble du groupe de publicités sur une période donnée.

Vous pouvez également choisir de mettre manuellement en pause les campagnes à certains moments.

Vous pourriez revoir le prix des livres pour essayer d'obtenir des redevances plus élevées, mais attention, comme les frais d'impression peuvent représenter un pourcentage élevé du coût total, le risque serait que le livre paraisse trop cher pour les acheteurs.

N'oubliez pas non plus de ne pas enchérir trop haut pour les impressions de mots-clés lorsque vous débutez.

Pour que les livres soient remarqués sur Amazon parmi la multitude de titres auto-publiés qui existent, il sera nécessaire de faire de la publicité. Mais l'utilisation des publicités Amazon doit être faite avec soin et l'annonceur doit suivre attentivement les progrès. Le rapport coût-bénéfice est susceptible d'être un équilibre qui ne sera pas atteint sans expérimentation et temps.

Il existe des alternatives aux publicités Amazon, notamment l'utilisation des médias sociaux et l'inscription sur d'autres sites Web capables de fournir des liens universels vers le site Amazon local des acheteurs, pour lesquels le site peut gagner une commission d'Amazon. C'est ainsi que The Book Hook entend aider l'auteur auto-publié.