Vigilar el coste de los anuncios de Amazon para principiantes

Muchos autores autoeditados nuevos en Amazon KDP querrán saber más sobre cómo hacer que sus libros destaquen en Amazon. Por lo tanto, investigarán y darán el paso de configurar un anuncio de Amazon para promocionar su trabajo. Lo más probable es que revisen las guías de Amazon, encuentren algunos vídeos de asesoramiento en YouTube que expliquen cómo seleccionar buenas palabras clave relacionadas con su libro, cómo monitorizar el progreso del anuncio y esperen conseguir algunas ventas para su joya autoeditada. Esto es exactamente lo que hice. Pero lo que debes tener en cuenta es que las estadísticas de publicidad se basan en el valor total del libro en lugar de las regalías que recibes como autor, lo que puede encarecer los anuncios de Amazon. Este blog explora esto con más detalle.

Amazon tiene más de 300 millones de cuentas de clientes activas en todo el mundo. No es solo un mercado; es un motor de búsqueda donde millones de compradores inician el descubrimiento de productos. Anunciarse en Amazon significa poner tus productos delante de compradores con alta intención y aprovechar datos avanzados para refinar tu segmentación y creatividades.

Los beneficios clave incluyen:

• Alcance masivo: Acceso a una audiencia global que ya está preparada para comprar.
• Segmentación basada en datos: Utiliza el vasto tesoro de Amazon de comportamiento de compradores e historial de compras para llegar a los clientes adecuados.
• Atribución y análisis: Rastrea el rendimiento de los anuncios en tiempo real, optimiza campañas y mide el ROI con herramientas de informes detallados.
• Creación de marca: Mejora la presencia de la marca a través de contenido personalizado, vídeo e integración de tiendas de marca.

Como autores autoeditados individuales, la mayoría configurará un anuncio de "Productos patrocinados".

Estos anuncios son el caballo de batalla de la plataforma de anuncios de Amazon, impulsando la visibilidad inmediata de listados específicos. Los Productos Patrocinados son muy efectivos porque se integran perfectamente con los resultados de búsqueda orgánicos. El anunciante selecciona palabras clave (segmentación manual) o permite que Amazon las elija por ellos (segmentación automática). Cuando los compradores hacen clic, el anunciante paga una tarifa. Optimizar las pujas de palabras clave, las palabras clave negativas y vigilar el Coste de Venta de Publicidad (ACoS) es crucial para el éxito.

¿Pero cuál es el coste de los anuncios de Amazon?

Los anunciantes configuran precios de puja para cada palabra clave utilizada en la campaña publicitaria, que es la cantidad que están dispuestos a pagar como tarifa como resultado de que un comprador haga clic en su producto. La cantidad del precio de puja ayuda al anunciante a obtener impresiones, que es el número de visualizaciones del producto en pantalla como resultado de que los compradores busquen palabras clave.

Amazon proporciona un rango de guía para el precio de puja de cada palabra clave y normalmente sugiere que el anunciante puje por el valor mediano. Dejar que la sugerencia sea el valor por defecto puede ser el primer error que cometen los anunciantes. Recuerda que Amazon ganará dinero con la publicidad, así como con las ventas logradas a través de los anuncios.

Inicialmente, establece pujas bajas, incluso tan bajas que se obtengan pocas impresiones. Si esto sucede, aumenta gradualmente las pujas hasta que comiencen las impresiones. Luego, observa cuánto tiempo se tarda en obtener clics y, a continuación, pedidos.

Normalmente, cuando un anunciante obtiene impresiones, un porcentaje de estas resultará en que los compradores hagan clic en el producto y un porcentaje de los clics resultará en pedidos.

Cuanto mayor sea el porcentaje de clics que se convierten en pedidos, más rentable será el anuncio. Esto resultará en un porcentaje menor de Coste de Ventas Publicitarias (ACOS).

El porcentaje de ACoS es la tarifa total acumulada como resultado de los clics de los compradores dividida por el valor total de todos los pedidos multiplicado por 100. Por lo tanto, un ACoS bajo es bueno.

A primera vista, podría parecer que el anunciante ha gastado menos en publicidad que el valor total de las ventas recibidas. Técnicamente, esto es cierto. Pero, para el autor autopublicado, no está recibiendo el valor total de las ventas, sino una regalía por cada venta, que puede variar de un libro a otro y de un mercado a otro.

La regalía es un porcentaje de la ganancia obtenida de una venta, donde el porcentaje se determina cuando se publica el libro. La ganancia de la venta del libro es el coste total del libro menos los costes de impresión y menos cualquier cantidad retenida por Amazon para fines fiscales, que podría ser, por ejemplo, el 30% del precio del libro menos los costes de impresión. Por lo tanto, si un libro tiene un precio de 12 £ y el coste de impresión es de 5 £, la cantidad retenida para impuestos es de 2,10 £, dejando 4,90 £ como ganancia del libro. Si la tasa de regalía es del 60%, como autor, la cantidad que recibirá será de 2,94 £. Esto resulta ser aproximadamente una cuarta parte del coste del libro.

Usando esto como guía en el ejemplo que se muestra arriba, donde las ventas totales ascienden a 86,94 £, es probable que se obtenga una regalía de 21,74 £. Esto significa que, para realizar las ventas, al autor le costó 35,30 £, la diferencia entre el gasto en publicidad y las regalías recibidas. Por lo tanto, el autor está perdiendo dinero.

Es posible controlar el presupuesto restringiendo la cantidad de gasto diario durante una campaña publicitaria, por lo que la campaña se suspenderá durante el resto del día una vez alcanzado el presupuesto.

Otra forma es usar Portfolios, donde puedes agrupar anuncios dentro de un mercado y establecer un límite de presupuesto para el grupo de anuncios durante un período de tiempo fijo.

También puedes optar por pausar manualmente las campañas en ciertos momentos.

Es posible que revise los precios de los libros para intentar obtener mayores regalías, pero tenga en cuenta que, dado que los costos de impresión pueden representar un porcentaje bastante alto del costo total, el riesgo sería que el libro parezca demasiado caro para los compradores.

Recuerde también no pujar en exceso por las impresiones de palabras clave al empezar.

Para que los libros destaquen en Amazon entre el mar de títulos autopublicados que existen, será necesario anunciarse. Pero el uso de Amazon Ads debe hacerse con cuidado y el anunciante debe seguir de cerca el progreso. La relación costo-beneficio probablemente será un equilibrio que no se logrará sin algo de experimentación y tiempo.

Existen alternativas a Amazon Ads utilizando las redes sociales y listando en otros sitios web que son capaces de proporcionar enlaces universales al sitio local de Amazon de los compradores, por lo cual el sitio puede obtener una comisión de Amazon. Así es como The Book Hook pretende ayudar al autor autopublicado.