A acompanhar o custo dos Anúncios da Amazon para iniciantes

Muitos novos autores de autopublicação na Amazon KDP vão querer saber mais sobre como dar a conhecer os seus livros na Amazon. Assim, farão alguma pesquisa e darão o passo de configurar um Anúncio Amazon para promover o seu trabalho. É muito provável que consultem os guias na Amazon, encontrem alguns vídeos de aconselhamento no YouTube, que explicam como selecionar boas palavras-chave relacionadas com o seu livro, como monitorizar o progresso do Anúncio e esperam obter algumas vendas para a sua joia de autopublicação. Foi exatamente isto que fiz. Mas o que deve ter em atenção é que as estatísticas de publicidade se baseiam no valor total do livro em vez das royalties que recebe como autor, o que pode tornar o custo dos anúncios Amazon caro. Este blog explora isto em mais detalhe.

A Amazon tem mais de 300 milhões de contas de clientes ativas em todo o mundo. Não é apenas um mercado; é um motor de busca onde milhões de compradores iniciam a descoberta de produtos. Anunciar na Amazon significa colocar os seus produtos à frente de compradores com alta intenção e alavancar dados avançados para refinar a sua segmentação e criatividade.

Benefícios chave incluem:

• Alcance Massivo: Acesso a um público global que já está preparado para comprar.
• Segmentação Baseada em Dados: Utilize o vasto tesouro de dados de comportamento de compradores e histórico de compras da Amazon para alcançar os clientes certos.
• Atribuição e Análises: Acompanhe o desempenho dos anúncios em tempo real, otimize campanhas e meça o ROI com ferramentas de relatórios granulares.
• Construção de Marca: Melhore a presença da marca através de conteúdo personalizado, vídeo e integração de loja de marca.

Como autores individuais autopublicados, a maioria dos autores configurará um anúncio de “Produto Patrocinado”.

Estes anúncios são os cavalos de batalha da plataforma de anúncios da Amazon, impulsionando visibilidade imediata para listagens específicas. Os Produtos Patrocinados são altamente eficazes porque se misturam perfeitamente com os resultados de pesquisa orgânicos. O anunciante seleciona palavras-chave (segmentação manual) ou permite que a Amazon escolha por eles (segmentação automática). Quando os compradores clicam, o anunciante paga uma taxa. Otimizar lances de palavras-chave, palavras-chave negativas e manter um olho no Custo de Vendas de Publicidade (ACoS) é crucial para o sucesso.

Mas qual é o custo dos Anúncios Amazon?

Os anunciantes configuram preços de lance contra cada palavra-chave utilizada na campanha publicitária, que é o valor que estão dispostos a pagar como taxa resultante de um comprador clicar no seu produto. O valor do preço de lance ajuda o anunciante a obter impressões, que é o número de exibições do produto no ecrã como resultado de compradores que procuram palavras-chave.

A Amazon fornece um guia de intervalo para o preço de lance de cada palavra-chave e sugere tipicamente que o anunciante deve licitar o valor mediano. Aceitar a sugestão pode ser o primeiro erro que os anunciantes cometem. Lembre-se que a Amazon ganhará dinheiro com a publicidade, bem como com quaisquer vendas obtidas através dos anúncios.

Defina inicialmente os seus lances para um valor baixo, mesmo tão baixo que poucas impressões sejam obtidas. Se isto acontecer, aumente gradualmente os lances até que as impressões comecem. Depois, veja quanto tempo demora a obter cliques e, em seguida, encomendas.

Normalmente, quando um anunciante obtém impressões, uma percentagem destas resulta em compradores a clicar no produto e uma percentagem dos cliques resulta em encomendas.

Quanto maior a percentagem de cliques que se convertem em encomendas, mais eficaz em termos de custo é o anúncio. Isto resultará numa percentagem mais baixa de Custo de Vendas Publicitárias (ACOS).

A percentagem ACoS é a taxa total acumulada como resultado dos cliques dos compradores dividida pelo valor total de todas as encomendas, multiplicada por 100. Portanto, um ACoS baixo é bom.

À primeira vista, pode parecer que o anunciante gastou menos em publicidade do que o valor total das vendas recebidas. Tecnicamente, isto é verdade. Mas, para o autor autopublicado, ele não está a receber o valor total das vendas, está a receber uma percentagem de cada venda, que pode variar de livro para livro e de mercado para mercado.

A percentagem é uma percentagem do lucro obtido com uma venda, sendo que a percentagem é determinada quando o livro é publicado. O lucro da venda do livro é o custo total do livro menos os custos de impressão e menos qualquer montante retido pela Amazon para fins fiscais, que pode, por exemplo, ser 30% do preço do livro menos os custos de impressão. Assim, se um livro custar £12 e o custo de impressão for £5, o montante retido para impostos é de £2,10, restando £4,90 como lucro do livro. Se a taxa de percentagem for de 60%, como autor, o montante que recebe será de £2,94. Isto acaba por ser cerca de um quarto do custo do livro.

Usando isto como guia no exemplo mostrado acima, onde as vendas totais somam £86,94, é provável que se obtenha uma percentagem de £21,74. Isto significa que, para realizar as vendas, custou ao autor £35,30, a diferença entre os gastos com publicidade e as percentagens recebidas. O autor está, portanto, a perder dinheiro.

É possível controlar o orçamento restringindo o montante de gastos diários durante uma campanha publicitária, pelo que a campanha será suspensa pelo resto do dia assim que o orçamento for atingido.

Outra forma é usar Portfólios, onde pode agrupar anúncios dentro de um mercado e definir um limite de orçamento para o grupo de anúncios durante um período de tempo fixo.

Também pode optar por pausar manualmente as campanhas em determinados momentos.

Pode rever os preços dos livros para tentar obter percentagens mais altas, mas esteja ciente de que, como os custos de impressão podem ser uma percentagem bastante elevada do custo total, o risco seria que o livro parecesse demasiado caro para os compradores.

Lembre-se também de não dar lances excessivos para impressões de palavras-chave ao começar.

Para que os livros sejam notados na Amazon, entre o mar de títulos autopublicados que existem, será necessário anunciar. Mas usar os Anúncios da Amazon deve ser feito com cuidado e o anunciante deve monitorizar de perto o progresso. Custo versus recompensa é provável que seja um equilíbrio que não se atinge sem alguma experimentação e tempo.

Existem alternativas aos Anúncios da Amazon usando redes sociais e listando noutros websites que são capazes de fornecer links universais para o site local da Amazon dos compradores, pelo qual o site pode ganhar uma comissão da Amazon. É assim que a The Book Hook pretende ajudar o autor autopublicado.