शुरुआती लोगों के लिए अमेज़न विज्ञापन की लागत पर नज़र रखना

अमेज़न KDP पर कई नए स्व-प्रकाशित लेखक यह जानना चाहेंगे कि उनकी किताबों को अमेज़न पर कैसे नोटिस किया जाए। इसलिए, वे कुछ शोध करेंगे और अपने काम को बढ़ावा देने के लिए अमेज़न विज्ञापन सेट करने का कदम उठाएंगे। वे अमेज़न पर गाइड की समीक्षा करेंगे, YouTube पर कुछ सलाहकार वीडियो देखेंगे, जो बताते हैं कि उनकी किताब से संबंधित अच्छे कीवर्ड कैसे चुनें, विज्ञापन की प्रगति की निगरानी कैसे करें और उम्मीद करते हैं कि उन्हें अपने स्व-प्रकाशित रत्न के लिए कुछ बिक्री मिलेगी। मैंने ठीक यही किया। लेकिन जिस बात पर आपको ध्यान देना चाहिए वह यह है कि विज्ञापन के आँकड़े लेखक के रूप में आपको मिलने वाले रॉयल्टी के बजाय किताब के कुल मूल्य पर आधारित होते हैं, जिससे अमेज़न विज्ञापन महंगे हो सकते हैं। यह ब्लॉग इस पर अधिक विस्तार से बताता है।

अमेज़न के दुनिया भर में 300 मिलियन से अधिक सक्रिय ग्राहक खाते हैं। यह सिर्फ एक बाज़ार नहीं है; यह एक सर्च इंजन है जहाँ लाखों खरीदार अपने उत्पाद की खोज शुरू करते हैं। अमेज़न पर विज्ञापन देने का मतलब है कि आप अपने उत्पादों को उच्च-इरादे वाले खरीदारों के सामने रख रहे हैं और अपने लक्ष्यीकरण और रचनात्मकता को बेहतर बनाने के लिए उन्नत डेटा का लाभ उठा रहे हैं।

मुख्य लाभों में शामिल हैं:

• बड़े पैमाने पर पहुंच: वैश्विक दर्शकों तक पहुंचें जो पहले से ही खरीदने के लिए तैयार हैं।
• डेटा-संचालित लक्ष्यीकरण: सही ग्राहकों तक पहुंचने के लिए अमेज़न के खरीदार व्यवहार और खरीद इतिहास के विशाल भंडार का उपयोग करें।
• एट्रिब्यूशन और एनालिटिक्स: रीयल-टाइम में विज्ञापन प्रदर्शन को ट्रैक करें, अभियानों को अनुकूलित करें, और विस्तृत रिपोर्टिंग टूल के साथ ROI को मापें।
• ब्रांड निर्माण: कस्टम सामग्री, वीडियो और ब्रांड-स्टोर एकीकरण के माध्यम से ब्रांड उपस्थिति बढ़ाएं।

व्यक्तिगत स्व-प्रकाशकों के रूप में, अधिकांश लेखक "प्रायोजित उत्पाद" विज्ञापन सेट करेंगे।

ये विज्ञापन अमेज़न के विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म के वर्कहॉर्स हैं, जो विशिष्ट लिस्टिंग के लिए तत्काल दृश्यता प्रदान करते हैं। प्रायोजित उत्पाद अत्यधिक प्रभावी होते हैं क्योंकि वे जैविक खोज परिणामों के साथ सहज रूप से मिश्रित होते हैं। विज्ञापनदाता कीवर्ड चुनता है (मैन्युअल लक्ष्यीकरण) या अमेज़न को उनके लिए चुनने देता है (स्वचालित लक्ष्यीकरण)। जब खरीदार क्लिक करते हैं, तो विज्ञापनदाता शुल्क का भुगतान करता है। कीवर्ड बोलियों, नकारात्मक कीवर्ड को अनुकूलित करना और बिक्री की विज्ञापन लागत (ACoS) पर नज़र रखना सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।

लेकिन अमेज़न विज्ञापनों की लागत क्या है?

विज्ञापनदाता विज्ञापन अभियान में उपयोग किए जाने वाले प्रत्येक कीवर्ड के विरुद्ध बोली मूल्य कॉन्फ़िगर करते हैं, जो वह राशि है जिसका भुगतान वे खरीदार द्वारा उनके उत्पाद पर क्लिक करने के परिणामस्वरूप शुल्क के रूप में करने को तैयार हैं। बोली मूल्य की राशि विज्ञापनदाता को इंप्रेशन प्राप्त करने में मदद करती है, जो खरीदारों द्वारा कीवर्ड खोजने के परिणामस्वरूप स्क्रीन पर उत्पाद के प्रदर्शन की संख्या है।

अमेज़न प्रत्येक कीवर्ड के बोली मूल्य के लिए एक गाइड रेंज प्रदान करता है और आम तौर पर सुझाव देता है कि विज्ञापनदाता को मध्यस्थ मूल्य पर बोली लगानी चाहिए। सुझाव पर डिफ़ॉल्ट करना पहली गलती हो सकती है जो विज्ञापनदाता करते हैं। याद रखें कि अमेज़न विज्ञापन से भी पैसा कमाएगा और साथ ही विज्ञापनों के माध्यम से प्राप्त किसी भी बिक्री से भी।

शुरुआत में अपनी बोलियां कम रखें, इतनी कम कि कुछ ही इंप्रेशन मिलें। यदि ऐसा होता है तो धीरे-धीरे बोलियां तब तक बढ़ाएं जब तक इंप्रेशन मिलना शुरू न हो जाए। फिर देखें कि क्लिक और फिर ऑर्डर प्राप्त करने में कितना समय लगता है।

आम तौर पर, जब किसी विज्ञापनदाता को इंप्रेशन मिलते हैं, तो इनमें से एक प्रतिशत खरीदारों को उत्पाद पर क्लिक करने का परिणाम देगा और क्लिक के एक प्रतिशत से ऑर्डर मिलेंगे।

क्लिक का वह प्रतिशत जो ऑर्डर में बदल जाता है, जितना अधिक होगा, विज्ञापन उतना ही अधिक लागत प्रभावी होगा। इससे बिक्री की विज्ञापन लागत (ACOS) प्रतिशत कम हो जाएगी।

ACoS प्रतिशत खरीदार क्लिक के परिणामस्वरूप अर्जित कुल शुल्क को सभी ऑर्डर के कुल मूल्य से विभाजित करके 100 से गुणा किया जाता है। इसलिए, कम ACoS अच्छा है।

पहली नज़र में, ऐसा लग सकता है कि विज्ञापनदाता ने प्राप्त बिक्री के कुल मूल्य की तुलना में विज्ञापन पर कम खर्च किया है। तकनीकी रूप से यह सच है। लेकिन, स्व-प्रकाशित लेखक को बिक्री का कुल मूल्य नहीं मिल रहा है, उन्हें प्रत्येक बिक्री से रॉयल्टी मिल रही है, जो पुस्तक और बाज़ार के अनुसार भिन्न हो सकती है।

रॉयल्टी बिक्री से होने वाले लाभ का एक प्रतिशत है, जहाँ प्रतिशत पुस्तक प्रकाशित होने पर निर्धारित होता है। पुस्तक की बिक्री से लाभ पुस्तक की कुल लागत में से छपाई की लागत और कर उद्देश्यों के लिए अमेज़ॅन द्वारा रोकी गई किसी भी राशि को घटाकर होता है, जो उदाहरण के लिए पुस्तक की कीमत का 30% छपाई की लागत घटाकर हो सकता है। तो, यदि किसी पुस्तक की कीमत £12 है और छपाई की लागत £5 है, तो कर के लिए रोकी गई राशि £2.10 है, जिससे पुस्तक में £4.90 का लाभ होता है। यदि रॉयल्टी दर 60% है, तो एक लेखक के रूप में आपको £2.94 की राशि प्राप्त होगी। यह पुस्तक की लागत का लगभग एक चौथाई हो जाता है।

उपरोक्त उदाहरण में इस गाइड का उपयोग करते हुए, जहाँ कुल बिक्री £86.94 है, इससे £21.74 की रॉयल्टी मिलने की संभावना है। इसका मतलब है कि बिक्री करने के लिए लेखक को £35.30 का खर्च आया, जो विज्ञापन खर्च और प्राप्त रॉयल्टी के बीच का अंतर है। इसलिए लेखक को नुकसान हो रहा है।

विज्ञापन अभियान के दौरान दैनिक खर्च की राशि को प्रतिबंधित करके बजट को नियंत्रित करना संभव है, जिससे बजट पूरा होने के बाद अभियान शेष दिन के लिए निलंबित कर दिया जाएगा।

एक और तरीका पोर्टफोलियो का उपयोग करना है, जहाँ आप एक बाज़ार के भीतर विज्ञापनों को एक साथ समूहित कर सकते हैं और एक निश्चित अवधि में विज्ञापनों के समूह पर एक बजट सीमा निर्धारित कर सकते हैं।

आप कुछ निश्चित समय पर मैन्युअल रूप से अभियान रोकने का विकल्प भी चुन सकते हैं।

आप उच्च रॉयल्टी प्राप्त करने के प्रयास में पुस्तकों की कीमत की समीक्षा कर सकते हैं, लेकिन ध्यान रखें कि छपाई की लागत कुल लागत का एक बड़ा प्रतिशत हो सकती है, जोखिम यह होगा कि पुस्तक खरीदारों को महंगी लगे।

याद रखें, शुरुआत में कीवर्ड इंप्रेशन के लिए अधिक बोली न लगाएं।

मौजूदा स्व-प्रकाशित शीर्षकों के सागर के बीच अमेज़ॅन पर पुस्तकों को नोटिस कराने के लिए विज्ञापन देना आवश्यक होगा। लेकिन अमेज़ॅन विज्ञापन का उपयोग सावधानी से किया जाना चाहिए और विज्ञापनदाता को प्रगति की बारीकी से निगरानी करनी चाहिए। लागत बनाम इनाम, संभवतः एक ऐसा संतुलन है जो कुछ प्रयोग और समय के बिना प्राप्त नहीं होगा।

सोशल मीडिया का उपयोग करने और अन्य वेबसाइटों पर सूचीबद्ध करने वाले अमेज़ॅन विज्ञापन के विकल्प हैं जो खरीदारों की स्थानीय अमेज़ॅन साइट पर सार्वभौमिक लिंक प्रदान करने में सक्षम हैं, जिसके लिए साइट अमेज़ॅन से कमीशन प्राप्त कर सकती है। द बुक हुक का इरादा स्व-प्रकाशित लेखक की मदद करना है।