Die Kosten für Amazon-Anzeigen für Anfänger im Auge behalten

Viele neue Self-Publishing-Autoren auf Amazon KDP möchten mehr darüber erfahren, wie sie ihre Bücher auf Amazon bekannt machen können. Daher recherchieren sie, richten eine Amazon-Anzeige ein, um ihre Arbeit zu bewerben. Sie lesen wahrscheinlich die Anleitungen auf Amazon, finden einige Ratgeber-Videos auf YouTube, die erklären, wie man gute Schlüsselwörter für ihr Buch auswählt, wie man den Fortschritt der Anzeige überwacht und hoffen, dass sie einige Verkäufe für ihr Self-Publishing-Juwel erzielen. Genau das habe ich getan. Aber worauf Sie achten sollten, ist, dass sich die Werbestatistiken auf den Gesamtwert des Buches beziehen und nicht auf die Tantiemen, die Sie als Autor erhalten, was die Kosten für Amazon-Anzeigen teuer machen kann. Dieser Blog untersucht dies genauer.

Amazon hat weltweit mehr als 300 Millionen aktive Kundenkonten. Es ist nicht nur ein Marktplatz; es ist eine Suchmaschine, auf der Millionen von Käufern ihre Produktsuche beginnen. Werbung auf Amazon bedeutet, Ihre Produkte vor Käufer mit hoher Kaufabsicht zu platzieren und erweiterte Daten zu nutzen, um Ihre Zielgruppenansprache und Ihre Creatives zu verfeinern.

Wichtige Vorteile sind:

• Massive Reichweite: Zugang zu einem globalen Publikum, das bereits kaufbereit ist.
• Datengesteuerte Zielgruppenansprache: Nutzen Sie Amazons riesige Datenmengen über das Kaufverhalten und die Kaufhistorie von Käufern, um die richtigen Kunden zu erreichen.
• Attribution und Analysen: Verfolgen Sie die Anzeigenleistung in Echtzeit, optimieren Sie Kampagnen und messen Sie den ROI mit detaillierten Berichterstattungstools.
• Markenaufbau: Verbessern Sie die Markenpräsenz durch benutzerdefinierte Inhalte, Videos und die Integration von Markenshops.

Als einzelne Self-Publisher richten die meisten Autoren eine „Sponsored Product“-Anzeige ein.

Diese Anzeigen sind die Arbeitspferde der Amazon-Werbeplattform und sorgen für sofortige Sichtbarkeit spezifischer Angebote. Sponsored Products sind äußerst effektiv, da sie sich nahtlos in die organischen Suchergebnisse einfügen. Der Werbetreibende wählt Schlüsselwörter (manuelle Zielgruppenansprache) oder lässt Amazon die Auswahl für sich treffen (automatische Zielgruppenansprache). Wenn Käufer klicken, zahlt der Werbetreibende eine Gebühr. Die Optimierung von Keyword-Geboten, negativen Keywords und die Überwachung der Werbekosten des Umsatzes (ACoS) sind entscheidend für den Erfolg.

Aber was sind die Kosten von Amazon-Anzeigen?

Werbetreibende legen Gebotspreise für jedes Schlüsselwort fest, das in der Werbekampagne verwendet wird. Dies ist der Betrag, den sie bereit sind, als Gebühr zu zahlen, wenn ein Käufer auf ihr Produkt klickt. Die Höhe des Gebotspreises hilft dem Werbetreibenden, Impressionen zu erzielen, d. h. die Anzahl der Anzeigen des Produkts auf dem Bildschirm, die sich aus der Suche von Käufern nach Schlüsselwörtern ergeben.

Amazon bietet eine Leitspanne für den Gebotspreis jedes Schlüsselworts an und schlägt typischerweise vor, dass der Werbetreibende den Medianwert bietet. Die Standardeinstellung auf den Vorschlag kann der erste Fehler sein, den Werbetreibende machen. Denken Sie daran, dass Amazon sowohl an Werbung als auch an Verkäufen, die durch die Anzeigen erzielt werden, Geld verdienen wird.

Setzen Sie Ihre Gebote zunächst niedrig, sogar so niedrig, dass nur wenige Impressionen erzielt werden. Wenn dies geschieht, erhöhen Sie die Gebote schrittweise, bis Impressionen entstehen. Beobachten Sie dann, wie lange es dauert, bis Klicks und dann Bestellungen erzielt werden.

Wenn ein Werbetreibender Impressionen erzielt, führt ein Prozentsatz davon dazu, dass Käufer auf das Produkt klicken, und ein Prozentsatz der Klicks führt zu Bestellungen.

Je höher der Prozentsatz der Klicks, die zu Bestellungen konvertieren, desto kostengünstiger ist die Anzeige. Dies führt zu einem niedrigeren Prozentsatz der Werbekosten pro Verkauf (ACOS).

Der ACoS-Prozentsatz ist die gesamte Gebühr, die sich aus den Klicks von Käufern ergibt, geteilt durch den Gesamtwert aller Bestellungen, multipliziert mit 100. Daher ist ein niedriger ACoS gut.

Auf den ersten Blick scheint es, dass der Werbetreibende weniger für Werbung ausgegeben hat als der Gesamtwert der erhaltenen Verkäufe. Technisch gesehen ist das richtig. Aber für den Self-Publisher-Autor erhält er nicht den Gesamtwert der Verkäufe, sondern eine Lizenzgebühr für jeden Verkauf, die von Buch zu Buch und von Markt zu Markt variieren kann.

Die Lizenzgebühr ist ein Prozentsatz des Gewinns aus einem Verkauf, wobei der Prozentsatz bei der Veröffentlichung des Buches festgelegt wird. Der Gewinn aus dem Verkauf des Buches ist die Gesamtkosten des Buches abzüglich der Druckkosten und abzüglich des Betrags, den Amazon für Steuerzwecke einbehält, was beispielsweise 30 % des Buchpreises abzüglich der Druckkosten sein kann. Wenn also ein Buch für 12 £ verkauft wird und die Druckkosten 5 £ betragen, beträgt der für Steuern einbehaltene Betrag 2,10 £, sodass 4,90 £ als Gewinn für das Buch verbleiben. Wenn der Lizenzgebührensatz 60 % beträgt, erhalten Sie als Autor 2,94 £. Dies entspricht etwa einem Viertel der Buchkosten.

Wenn man dies als Leitfaden für das obige Beispiel verwendet, bei dem die Gesamtverkäufe 86,94 £ betragen, ist es wahrscheinlich, dass eine Lizenzgebühr von 21,74 £ erzielt wird. Das bedeutet, dass der Autor 35,30 £ für die Verkäufe ausgegeben hat, die Differenz zwischen den Werbeausgaben und den erhaltenen Lizenzgebühren. Der Autor macht also Verlust.

Es ist möglich, das Budget zu kontrollieren, indem die täglichen Ausgaben während einer Werbekampagne begrenzt werden, wodurch die Kampagne für den Rest des Tages ausgesetzt wird, sobald das Budget erreicht ist.

Eine andere Möglichkeit ist die Verwendung von Portfolios, bei denen Sie Anzeigen innerhalb eines Marktplatzes gruppieren und ein Budgetlimit für die gesamte Gruppe von Anzeigen über einen bestimmten Zeitraum festlegen können.

Sie können auch Kampagnen zu bestimmten Zeiten manuell pausieren.

Sie könnten die Preise der Bücher überprüfen, um höhere Lizenzgebühren zu erzielen, aber seien Sie sich bewusst, dass die Druckkosten einen erheblichen Teil der Gesamtkosten ausmachen und das Risiko besteht, dass das Buch für Käufer zu teuer erscheint.

Denken Sie auch daran, beim Start nicht zu viel für Keyword-Impressionen zu bieten.

Damit Bücher auf Amazon inmitten der Flut von Self-Publishing-Titeln wahrgenommen werden, ist Werbung notwendig. Die Nutzung von Amazon Ads muss jedoch mit Sorgfalt erfolgen und der Werbetreibende sollte den Fortschritt genau beobachten. Kosten im Verhältnis zum Ertrag sind wahrscheinlich ein Gleichgewicht, das nicht ohne einige Experimente und Zeit erreicht wird.

Es gibt Alternativen zu Amazon Ads, wie die Nutzung sozialer Medien und die Listung auf anderen Websites, die in der Lage sind, universelle Links zur lokalen Amazon-Website des Käufers bereitzustellen, wofür die Website möglicherweise eine Provision von Amazon erhält. So will The Book Hook dem Self-Publishing-Autor helfen.